디알텍 사업내용,판매전략, 상표관리

디알텍 사업내용

디알텍은 지난 20여년 이상의 영상 진단 기술력을 토대로 디지털 의료의 미래를 제시하는 '디지털 진단영상 솔루션 기업' 입니다. 전세계 유일하게 모든 어플리케이션에 엑스레이 시스템에서 디텍터 및 부품까지 토탈 솔루션을 제공하며, 차별화된 기술력과 경쟁력을 기반으로 지속 성장하고 있습니다. '시스템 - 소프트웨어 - 디텍터 및 부품'이 하나의 플랫폼으로 연결된 최적의 조합을 구현함으로써, 고객에게 차별화 및 완벽한 진단 영상 솔루션을 제공하기 위해 매순간 노력하는 한국을 대표하는 기업 중 하나입니다. 당사는 해외 매출비중이 약 80%로 글로벌 마켓 중심 경영을 하고 있습니다. 디알텍은 세계 최초로 디지털 맘모그래피 업그레이드 솔루션 '로즈엠(RoseM)'을 출시하였고, 이어서 차별화된 맘모그래피 시스템(FFDM)용 디텍터로 맘모그래피 제품을 풀 라인업하여 시장영향력을 확대 중입니다. 간접방식 디텍터는 2013년에 출시하여 매년 매출이 증가하는 추세입니다. 미국 동물용 시장점유율은 30% 이상으로 1위를 유지 중이며, 신제품 Equine용을 선진시장 중심으로 판매 확대 중입니다. 기존 정지영상 제품과 더불어 치과용/수술용 동영상 디텍터 판매를 본격 확대하고 있습니다. 영상을 최적화해 저선량으로도 경쟁사 제품보다 선명한 영상을 획득할 수 있으며, 노이즈를 최소화한 영상처리 기술인 'DEPAI'로 글로벌 Top 시스템 업체로부터 높은 평가를 받고 있습니다. 시스템 사업의 경우, 포터블부터 모바일 시스템, 일반 촬영용 엑스레이 시스템까지 풀 라인업을 구축하여 2019년부터 국내외에 매월 판매 중이며, 해외로까지 본격적으로 판매 확대 중입니다. 2024년에는 고객 니즈에 최적화한 인체용 시스템 '엑시스 덱시(EXSYS DEXi)를 개발하여 출시하였고, 국내외에 판매 확대하고 있습니다. 핵심부품사업(맘모그래피 디텍터)을 통해 고부가가치 맘모그래피 시스템 '아이디아 넥스(AIDIA Nex)'를 판매하고 있으며, 해외로 판매를 확대하고 있습니다. 선진사 대비 디자인 뿐만 아니라 성능면에서도 경쟁우위를 차지하고 있습니다. 이어서, 당사가 독자 개발하고 국내 MFDS 인증을 받은 'AIDIA Volve'와 3D 유방암 진단 시스템 'AIDIA LUXE'를 론칭하였습니다. 뿐만 아니라, 국내 MFDS 및 미국 FDA/ 유럽 CE MDR 인증을 받은 수술용 엑스레이 시스템(실시간 투시 조영장비) C-arm '엑스트론(EXTRON)'이 국내외 다수 병원에 판매 및 서비스 중입니다. '24년말, 당사가 개발한 치과용 Intraoral 엑스레이 시스템 '제로(Xero)'와 인체용 엑스레이 제너레이터 '디엑스지(DXG)'를 출시하였습니다.

디알텍 판매전략

고객 니즈에 맞는 토탈 솔루션을 제공하는 것으로 원칙으로 하고 있습니다. 다년간 축적된 제품기술과 개발능력을 바탕으로 고객이 원하는 제품 및 솔루션을 자사 브랜드 또는 ODM 형태로 제공함으로써 고부가가치를 창출하고 있습니다. 특정지역에 대해 독점권을 부여하지 않고, 일부 품목에 대해서는 각 지역별 시장 분석을 통해 거래처 수를 제한하여 판매충돌이 발생하지 않도록 하고 있습니다.또한, 매출액 증대를 위해 거래처들과 전략적 판가 전략을 구사하고 있습니다. 판매 수량에 따라 판가 인하 정책을 운영하고 있으며, 거래처들에게 매출 달성에 따른 판가 프로모션을 제공함으로써 시장 확대를 유도하고 있습니다. 시장 환경 분석과 하드웨어/소프트웨어 기술 기반의 차별화된 제품을 통해 신규고객 개발을 추진하고 있습니다. 마케팅 전략에 준한 글로벌 네트워크 구축 및 지역별 전문가 육성을 통해 체계적인 판매전략을 실행함으로써, 시장점유율을 확대해 나갈 것입니다. 직접방식 디텍터는 정형외과ㆍ치과ㆍ소아과ㆍ동물용 시장에서 높은 MTF로 선명도가 높은 영상을 제공할 수 있다는 강점을 가지고 판매되고 있습니다. 간접방식 디텍터는 흉부외과ㆍ검진내과ㆍ영상의학과ㆍEODㆍ산업용(송유관ㆍ가스관ㆍ파이프ㆍ수도관ㆍ건축물ㆍPCBㆍ반도체ㆍ2차전지ㆍ항공ㆍ우주) 시장에 높은 DQE로 입체적인 영상표현과 안정성에 유리하다는 장점을 가지고 판매되고 있습니다.

상표관리 및 고객관리 정책

제품 및 서비스 브랜드 가치제고를 위해 마케팅 조직을 주관으로 개발ㆍ심의(논의)ㆍ등록 등 일련의 브랜드 론칭 활동을 상시 운영하고 있습니다. 또한, 주요 제품 인지도 상승 및 브랜드 관리를 위해 Series 개념을 도입하였습니다. 맘모그래피 브랜드 '로즈엠(RoseM)'은 아시아 및 중동 시장을 필두로 현재는 중남미ㆍ유럽ㆍ미국 등 주요 시장에 확대 출시하여, 세계 여러곳에 브랜드 이미지를 알리는 데에 노력하고 있습니다. 현재는 당사 고유의 하드웨어/소프트웨어 기술과 경험이 집약된 시스템 장착형 제품과 독자적인 직접 방식 제품 출시를 통해 '로즈엠(RoseM)' Series를 프리미엄 맘모그래피 브랜드로 강화하고 있습니다. 2019년부터 인체용 엑스레이 시스템 브랜드 '엑시스(EXSYS)'를 론칭하였으며, 포터블부터 모바일 시스템 등 인체용 엑스레이 시스템 모델들을 Full Line-up 하여 국내외 의료시설에 판매하고 있습니다. 2024년에는 고객 니즈에 최적화한 인체용 시스템 '엑시스 덱시(EXSYS DEXi)를 개발하여 출시하였고, 국내외에 판매 확대하고 있습니다. 또한, 당사는 맘모그래피 시스템 브랜드 '아이디아 넥스(AIDIA Nex)'를 국내외에 판매중입니다. 이어서, 당사가 독자 개발하고 국내 MFDS 인증을 받은 'AIDIA Volve'와 3D 유방암 진단 시스템 'AIDIA LUXE'를 론칭하였습니다. 뿐만 아니라, 국내 MFDS 및 미국 FDA/ 유럽 CE MDR 인증을 받은 수술용 엑스레이 시스템(실시간 투시 조영장비) C-arm '엑스트론(EXTRON)'이 국내외 다수 병원에 판매 및 서비스 중입니다. '24년말, 당사가 개발한 치과용 Intraoral 엑스레이 시스템 '제로(Xero)'와 인체용 엑스레이 제너레이터 '디엑스지(DXG)'를 출시하였습니다.